こんにちは。河合商事のアポインター、平山です。

皆さんは、WEB広告・CMを、利用されたご経験ございますか?

今日はテレビCMではなく、とことんWEB・CMにこだわり続けた、ある企業のお話です。

 

皆さんが一度は手に取り、口にしたことがあると思われる、

業界シェアTOPを誇る、サントリーホールディングス株式会の人気商品。

 

「缶コーヒーBOSS」

 

テレビCMでもお見掛けしますが、実は企業の方針で、

「WEB・CM」

に、とことんこだわり続けている商品なのです。

なぜ、テレビCMではなく、WEB・CMにこだわり続けているのでしょう?

 

◆「缶コーヒー」は誰が飲む?! 徹底したターゲットの絞り込み。

サントリーのBOSSが、テレビのCMよりも、WEB・CMに注力した理由とは、ズバリ!

「ターゲットに向けて確実に発信できるから」

と言う理由です。

テレビのCMでは、年齢や性別、様々な人が見ている為、

ピンポイントでターゲットに向け、CMを放送すると言うことが出来ません。

しかし、YouTube広告などは、視聴している人の年齢や性別など、

 

「どのような層の人が視聴しているのか?」

 

と言うことが【明確にわかる】と言うメリットがあります。

その為、ターゲットに向けて、

「ピンポイントで情報を発信」

することが出来るのです。

その上、コストもテレビCMに比べると、非常に安価で制作することが出来る為、

各業界からも注目されており、優れた手法だと言えます。

 

◆ドキュメンタリー性を活かすことで、親近感と共感が増す。

サントリーBOSSの、WEB・CMでは、

「実在の団体や人物を起用し、WEB・CMを制作する」

と言う特徴があります。

遠い存在の有名人が演じているCMより、はるかにドキュメンタリー性を感じます。

演じている人物に【自分を重ねて見る】ことで、視聴者からの共感度が増します。

このような、質の高い宣伝広告が、

テレビCMよりも、圧倒的にコストを抑えて制作できてしまう為、

躊躇することなく、次々に新作を生み出し、CMとして流すことが出来ます。

したがって、

 

「視聴者が見飽きることなく、全てのCMを飛ばさずに見てくれる」

 

と言う最大のメリットを得ることに成功したのです。

 

◆「アナタに向けて語りかけているメッセージ」でなければいけない理由。

サントリーBOSSの、WEB・CMでもわかるように、自分と等身大の人物が出演している事によって、

そのストーリーを自分の人生と重ね合わせ、まるで、

「自分自身のドラマ」

であるかのように共感し、視聴者の心に刺さる、

「ワタシに語りかけているメッセージ」

これこそが、ユーザーの心を掴み、熱狂的なファンを生み出すのだと思います。

YouTube広告より、もっと手軽に出来るものでSNSを活用した広告もあります。

誰もが費用を掛けず、簡単に出来てしまうと言うこともあり、各業界からも一目置かれている手法ではあります。

しかしながら、これらの広告はターゲットに向けた【一方的な発信】であると言うことです。

こんなに便利な集客術の中にも、たった一つ無いものがあります。

それが、

「リアルタイムな会話」

です。

たった一人に発信しているメッセージならば、その人がどう感じて、どう思ったのか、

「リアルタイムな気持ちや言葉のキャッチボール」

が出来てこそ、更に力を発揮するのだと思います。

私たちが日々行うテレアポには、

・商材をPRしながら

・【リアルタイム】で

・お客様の反応や、気持ちを伺うことが出来る。

という最大のメリットがあります。

そしてその場で、お客様の【疑問・質問】にお答えしクリアにすることも可能です。

電話口の営業マン(アポインター)の声や話し方、対応の仕方で為人が伝わり、

より身近な存在として、強い信頼を得ることが出来ます。

ピンポイント!と言えるターゲットの絞り込みや、

「アナタにだからお話したいご提案」

という気持ちが伝わるスクリプト。

忙しい最中に、わざわざ立ち止まって振り向いて頂くために、どう語るべきか?

河合商事では、日々変動する市場のニーズに合わせ、

「電話の向こうの、たった一人のお客様」の為に、全力で挑み続けています。

新規開拓で、お悩みを感じられた際に、

「そう言えば、河合商事があったな・・・」

と、弊社を思い出していただければ幸いです。

 

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