河合商事 戦略的テレアポ代行なら河合商事 戦略的テレアポ代行なら
河合商事

Isマネージャー

あらゆるチャネルで企業に
コンタクト

リード獲得から
商談創出まで
一気通貫で伴走支援

選べる25施策

100パターン以上の戦略

資料請求する

インサイドセールスを
実施、検討している企業様、
こんな課題をお持ちではありませんか?

  • どこから着手していいかわからない
  • MA/内製化したが、
    メンバーが定着しない
  • 結局、テレアポ実施して終わってしまう
  • テレアポ代行で
    成果に繋がらなかった
  • WEBサイトを作っても
    問合せが入らない
  • 失注企業が
    放置されたまま

このお悩み、
Isマネージャーで解決できます!

ISマネージャー 4つの特徴

01.営業戦略からご提案。

目指すべきゴールから逆算し
最適なプランを作成します。

インサイドセールスの施策は、架電だけではありません。ターゲットによっては、メール、CXOレター、リスティング広告など他施策が適している場合もあります。私たちは豊富なインサイドセールス支援実績より、貴社の目指す目的地から逆算し、最適な手段を提案します。

02.リード獲得から商談創出まで一気通貫で対応。

「売る」プロセスを分断させず、
シームレスで対応します。

インサイドセールスで大切なのは、多岐に渡る各施策をシームレスで繋ぎ、適切にマネジメントすること。各施策が連携しない状況では、満足いく効果は出せません。ISマネージャーではマーケティングからセールス領域まで、一気通貫で対応します。シームレスなマネジメントを実現するので、高い効果をいち早く出すことができます。

03.専任マネージャーが1名担当。

様々な商材を売ってきた
「プロ営業」が担当します。

ご依頼プロジェクトごとに、専任マネージャーが1名担当させて頂きます。
マネージャーは、これまで様々な商材を売ってきた、「プロ営業」。
豊富な経験、実績をもとに、事前にアプローチ結果を予測し、阻害要因を仮説構築します。多岐に渡る知見から、貴社ビジネス環境、ニーズをより深く汲み取り、貴社営業マンのように活動します。

04.低コスト×高い費用対効果

納得感の高い費用対効果。
「成果は出るけど高い」とは言わせません。

高い品質はそのままに、無駄なコストを徹底削除。
お求めやすい価格で、多くの企業様にインサイドセールスのパワーをお届けします。

私たちはこれまで
100社以上
の営業支援を行い、
クライアント様の売上アップに
コミットしてきました。
成果に繋がるインサイドセールス
一気通貫で行います。

WEB制作会社・広告代理店
との違い

私たちISマネージャーのWEB制作、クリエイティブは、他社WEB制作会社・広告代理店とは違います。
なぜなら私たちは常に営業支援という「売れる、売れない」の最前線で実績を積んできたからです。
直接お客様とコミュニケーションを重ね、営業設計を磨き上げてきました。
営業支援の中で磨いてきた「売る」技術。これらをコンテンツ、クリエイティブ、サイト導線に落とし込みます。

  1. 1

    受注から逆算した一気通貫での伴走支援

    WEBマーケティングだけでなく、発生した問合せへの架電営業にも対応しています。受注から逆算した営業戦略で、一気通貫で伴走支援することで、スピード感のある対応が可能です。

  2. 2

    「市場ニーズ」からコンテンツを逆算したデザイン設計

    市場ニーズからコンテンツを逆算して制作します。伝えたい想いは、最後のエッセンスとして花を添えさせて頂きます。
    大切なのは、見られること、選ばれること、買ってもらうこと。
    専属デザイナーが「売れるクリエイティブ」をオーダーメイドで作成します。

  3. 3

    幅広い顧客タッチポイントに対応し、
    WEB以外の提案にも強い

    私たちの強みは、インサイドセールス領域での一気通貫での伴走支援です。
    WEB制作・広告運用だけでなく、展示会後のフォローコールなど、WEB以外の顧客タッチポイントを起点としてアプローチ設計のご提案も可能です。WEBに縛られず、常にクライアント様の成功の最適解をご提案させて頂きます。

資料請求する

あらゆるチャンネルでアプローチ。
インサイドセールス25の施策

WEB制作

  • LP制作
  • コーポレートサイト作成
  • バナー制作
  • 動画制作

CRM構築

  • 導入支援
  • ワークフロー作成
  • 運用支援
  • データクレンジング

WEB広告運用

  • リスティング広告
  • SNS広告
  • YouTube広告

コンテンツ
デザイン

  • ホワイトペーパー作成
  • サービス資料作成

メディア運営

  • SNS運用
  • オウンドメディア運営
  • YouTube運営

セールス支援

  • CXOレター作成・発送
  • 展示会フォローコール
  • アウトバウンドコール
  • 問合せフォーム送信
  • メルマガ作成・配信
  • 内製化支援
  • テレアポ研修
  • 営業研修

組合わせ例

A

LP制作

×

リスティング広告運用

×

サービス資料作成

アウトバウンド施策の+αとして

アウトバウンド施策の+αとして

B

LP制作

×

リスティング広告運用

×

インバウンドコール

リード獲得から商談創出まで、受注を見据えた体制作りに。

リード獲得から商談創出まで、受注を見据えた体制作りに。

C

展示会フォローコール

×

CRM設計

×

CRM導入支援

短期的な成果だけでなく、顧客コミュニケーションを重ね、長期的な成果を目指すときに。

短期的な成果だけでなく、顧客コミュニケーションを重ね、長期的な成果を目指すときに。

D

CXOレター

×

アウトバウンドコール

架電ではリーチできないが、WEBリテラシーも高くなく、WEBマーケティングではタッチできない業界に

架電ではリーチできないが、WEBリテラシーも高くなく、WEBマーケティングではタッチできない業界に

導入事例

顧客との長期的な関係構築

実施施策

展示会フォローコール

×

CRM設計

×

CRM導入支援

お客様のお悩み

営業リソースが限られており、ニーズが潜在化した状態での商談まで対応する余裕がなかった。
しかし先々の案件獲得を見据え、常に新規企業とコミュニケーションを取る必要があったが、そのノウハウとリソースが不足していた。展示会に定期的に出展しており、フォローコールをしているものの、単発的な対応に終わってしまい、長期的な関係が構築できなかった。

施策選定プロセス

これまでの施策が単発で終わってしまい、長期的な関係構築できなかったことから、専用CRM設計から着手。架電コミュニケーションの履歴が過去に遡って閲覧できるのはもちろん、新規アウトバウンド専用のCRMとし、運用ハードル・コストを下げて設計。新規アウトバウンドのみでの運用を前提とし、商談以降はクライアント様で運用しているCRMに引き継ぐ形で無駄のない設計とした。
専用CRMを基礎とし、その情報をもとにフォローコールを実施。過去の架電情報からコミュニケーションを重ねるため、顧客体験を向上させ、ニーズが顕在化した時点でアポ獲得できる体制を構築した。

新規リード獲得

実施施策

コンテンツデザイン

×

WEBサイト制作

×

リスティング広告

お客様のお悩み

新規事業を立上げたが、WEBサイトからリード獲得できない状況が続いていた。ただし業界内でもWEB化の流れは続いており、WEB経由でリード獲得できる体制を構築したかった。
社内ではノウハウ、経験人材もいなく、コンテンツの見直し、集客チャンネルの選定からする必要があった。

施策選定プロセス

当初コンテンツマーケティングを検討していたが、訴求コンテンツの改善も同時進行するためには、即効性のあるリスティング広告の運用が適していると判断。
またサービス訴求軸が定まっていない状況だったため、先にコンテンツを作成するよりも、先にアクセスを流入させ、サイト分析によって改善すべきコンテンツの洗い出しから着手。
洗い出された課題点を元に、コンテンツを作成、改善。LPサービスサイトを全面リニューアルし、WEB経由からリード獲得できる体制を構築した。

新規商談獲得

実施施策

CXOレター送付

×

アウトバウンドコール

お客様のお悩み

新規開拓の必要性があったが、アプローチしたい業界が大手医療機関のため、テレアポではリーチできず、効果が出せない状況だった。

施策選定プロセス

テレアポスクリプト内容に合わせたCXOレターを作成。
送付ターゲットに対し、テレアポ架電スケジュールに合わせて発送。手紙到着後3~5日に着電される設計とし、良質な顧客体験を通して新規開拓のアウトバウンドコールを実施した。

導入までの流れ

ヒアリングお打ち合わせ

お打ち合わせはWEB通話を利用します。回数・お時間に制限ございません。御社の抱える想い、ご状況、ぜひじっくりとお伺いさせて下さい。
課題整理と明確化を実行し、本当の問題点を探るまで伴走させて頂きます。

1

プロジェクト施策のご提案・ご契約

ヒアリング内容を元に、御社のビジネス環境をリサーチし、プロジェクト施策をご提案、お見積もりさせて頂きます。長年の実績をもとに、御社の最善の戦略を考えだし、どんな施策が効果的かを明らかにします。

2

オンボーディング・プロジェクト前MTGの実施

稼働前のキックオフMTGにより、プロジェクト概要、成果地点の確認、中間成果の測定方法などすり合わせ、目的を共有します。

3

プロジェクト稼働

各コンテンツの作成、広告運用、架電アプローチなど、プロジェクト実働をスタートします。
進捗はリアルタイムですべて共有しますので、アプローチ全容が把握でき、スピード感をもって改善できます。

4

効果測定・改善アクションの実施

効果を定期的にチェック、分析し、成果と改善点を見つけ出し、長期的な成果の最大を目指します。
月1で定例MTGを実施し、効果測定、改善アクションを共有します。

5

ブログ

blog

よくあるご質問

ご質問

スポットでのご依頼は可能ですか?最短契約期間はありますか?

回答

もちろん可能です。LP制作のみのスポット利用も可能ですし、広告運用は1か月からのお試しも可能です。
ただし安定的に成果を出していく体制構築には、標準3~4か月かかることが多いです。

ご質問

少額予算でも対応可能でしょうか?

回答

もちろん可能です。Isマネージャーは費用対効果に徹底的にこだわっておりますので、同業他社よりも低い予算で高い成果が目指せます。
ご予算内で複数パターンの施策をご提案させて頂きますので、ご要望をじっくりお伺いさせて下さい。

ご質問

およその費用の目安はどの程度ですか?

回答

LP制作の場合、1式40万円が目安になります。広告運用は広告ご予算10万円から対応可能です。アウトバウンドコールは月10万円台からご利用頂けます。

ご質問

バナーなどクリエイティブ作成も可能でしょうか?

回答

もちろん可能です。プロジェクトスタート後でも必要になったバナーは都度作成可能ですので、お気軽にお申しつけくださいませ。

ご質問

まずどの施策から着手するのがおすすめでしょうか?

回答

詳しくご状況をお伺いさせて頂ければと思っておりますが、新規サービスの立上げで、ある程度企画が固まっている状態であれば、LP制作×リスティング広告運用×サービス資料作成。
企画がまだ煮詰まってない状態であれば、CXOレター×アウトバウンドコールからスタートし、結果を踏まえてからLP制作に着手するのがおすすめです。

ご質問

テレアポ代行とは何が違いますでしょうか?

回答

テレアポ代行は、インサイドセールスの中で「アウトバウンドでの架電アプローチに特化した施策」になります。ISマネージャーはインサイドセールスのあらゆるアプローチの中から、最適な手法を選定する段階からスタートします。
アウトバウンドでの架電が最適と予想される場合は、テレアポ代行をおすすめさせて頂きます。

ご質問

「戦略的テレアポ」と「Isマネージャー」、どちらを選べばよろしいでしょうか?

回答

高速PDCAをまわし、短期的に多くの成果を目指すなら、テレアポ代行がおすすめです。(最初から商談化を狙ってアプローチするため)アウトバウンド施策以外での販路拡大をご検討の場合は、Isマネージャーで最適な施策を選んで頂くのがおすすめです。

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