戦略的テレアポ代行なら
採用管理システム提供企業様
リスト数1100件
獲得アポ112件
アポ率10.18%
新規商談の件数は十分にあったが、温度感の低いアポも多く、営業コストがかかっている状態だった。リストを絞り、アポ品質を高め、受注に近いアポだけを厳選し、営業コストを抑えながら売上拡大させたかった。
過去の接触履歴の内容に応じて、トーク内容を細分化し、個別カスタマイズしたアプローチを実施。それぞれの企業の採用状況をヒアリングし、簡易提案することで、受注確度の高いアポイントのみ厳選して獲得。メールアプローチなど架電以外のインサイドセールスも1100件を個別カスタマイズして実施した。
1100件のリストから112件の商談を2カ月で獲得した。期間中に受注にもつながった。
