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実績紹介

システム開発

クラウド型システム開発企業様

クラウド型システム開発企業様

リスト数2730

獲得アポ142

アポ率5.20%

商材・サービス
業務効率化、システム開発
ターゲット
製造業で生産管理、在庫管理などのシステム面で課題を抱えている企業
リスト詳細
製造業の中から、地域・企業規模・業種などのセグメントから仮説検証を繰り返し、効率よくアプローチできるリストを策定。
コール目的
WEB商談⇒WEB商談アポイントの獲得

お客様のお悩み

新規顧客を開拓したいが、自社に営業リソースとノウハウがなかった。自社で営業を採用するのではなく、アウトソースを活用しようと思った。

営業アプローチの施策

システム開発の中でも製造業に強みがあるため、アプローチの方向性を製造業に設定。
その中でも業種・企業規模・地域などのセグメントによって反応が変わるため、それぞれ仮説検証を繰り返し、アプローチが最適になるポイントを分析。
またアプローチ内容にあわせ、商材をデザインした。

成果

142件のアポイントを獲得し、その中から受注だけでなく、大手とのコネクションの形成にも成功。

事業者概要

事業内容
ラボ型プロジェクト支援事業
従業員
15名
所在地
東京都
設立
2015年