戦略的テレアポ代行なら
クラウド型システム開発企業様
リスト数2730件
獲得アポ142件
アポ率5.20%
新規顧客を開拓したいが、自社に営業リソースとノウハウがなかった。自社で営業を採用するのではなく、アウトソースを活用しようと思った。
システム開発の中でも製造業に強みがあるため、アプローチの方向性を製造業に設定。
その中でも業種・企業規模・地域などのセグメントによって反応が変わるため、それぞれ仮説検証を繰り返し、アプローチが最適になるポイントを分析。
またアプローチ内容にあわせ、商材をデザインした。
142件のアポイントを獲得し、その中から受注だけでなく、大手とのコネクションの形成にも成功。
