SNS研修事業者<東京都>

紹介営業から脱却し、テレアポから3件受注に成功。

<ご契約内容・実績>

獲得アポ数 46件
アポ率 5.8%
リスト件数 789件
商材・サービス 法人向けSNS研修
ターゲット SNSを活用している企業
リスト詳細 SNSアカウントを運用している企業集団
コール目的 WEB商談アポイント獲得

 

<対策内容・評価>

お客様のお悩み 企業規模拡大に伴い、紹介営業からアウトバウンドでも受注できる流れを作りたかった。営業リソースが限られているため、テレアポ代行を検討。
営業アプローチの施策 架電の精度を高めるため、リスト属性を「すでにSNSアカウントを運用している企業」に限定。事前にSNSアカウントをリサーチすることで、架電の品質を上げた。
成果 46件の商談を獲得し、3件の受注に成功。

 

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