日本代表スポーツチーム運営事業者<東京都>

15件のアポを獲得し、アウトバウンドの有効性を認識。

<ご契約内容・実績>

獲得アポ数 15件
アポ率 7.5%
リスト件数 200件
商材・サービス スポーツを活用した社会貢献事業
ターゲット 社会貢献活動を検討している企業
リスト詳細 SDGs等の活動している大手企業
コール目的 WEB商談アポイント獲得

 

<対策内容・評価>

お客様のお悩み アウトバウンドで案件を獲得したいが、大手組織のため表立って営業活動ができず、また社内リソースにも限界があった。営業マネジメント・リソースを解決したかった。
営業アプローチの施策 ターゲットがどんな社会貢献しているか、事前にリサーチし、トークに反映。大手組織であるため、強引さを出さず、1度資料を送付し、その後の架電で商談設定した。
成果 15件のアポを獲得し、アウトバウンドの有効性を認識。

 

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