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実績紹介

製造・物流

JR貨物輸送事業者様

JR貨物輸送事業者様

リスト数79

獲得アポ12

アポ率15.19%

商材・サービス
JR貨物輸送
ターゲット
自社より一定距離以内の製造業・物流センター
リスト詳細
指定エリアの製造業・物流センターをデータベースより抽出後、会社規模・製造品目などチェックし、リストを精査、厳選。
コール目的
訪問商談の獲得

お客様のお悩み

アウトバウンドの必要性は理解していたが、社内リソースやノウハウがなく、施策が後回しになっていた。
ターゲットが限られるため、ピンポイントで深く、継続的なアプローチができる支援会社を探していた。

営業アプローチの施策

取り扱い商材がJR貨物輸送であり、架電前にアポインター研修を念入りに実施。配送物による特色、注意点など理解してから架電アプローチを開始した。
ターゲットが限られるため、顧客体験を悪化させないよう、架電⇒資料送付⇒フォローコールの流れを構築し、信頼関係を築きながらアポイントを獲得した。

成果

精査されたリストから12件のアポイントを獲得し、新規受注に結び付いた。

事業者概要

事業内容
JR貨物輸送・物流センター運営
従業員
114名
所在地
福岡県
設立
1927年