戦略的テレアポ代行なら
オンラインイベント・研修企業様
リスト数2480件
獲得アポ101件
アポ率4.07%
従来とは違うターゲットに訴求したいが、マーケティング施策ではアプローチできないターゲットだった。
同業他社も動き始めており、他社に先駆けてアプローチする必要があり、アウトバウンド架電施策を実行することにした。
自社でやるには社内体制が整っておらず、アウトソースを活用し、いち早く商談を獲得したかった。
特殊なリストのため、ターゲットとなる団体リストを1件1件手作業で収集し、精査し、架電内容とターゲットが合致するプラチナリストを作成。
母集団に限りがあるため、狭く、深く、点ではなく線で繋がるアプローチ設計を構築。
複数回アプローチできるよう、過去の架電履歴を引き継いでアプローチを実行。顧客との関係構築をし、架電⇒メール資料送付⇒アポイントのインサイドセールスを実行した。
101件のアポイントを獲得し、多数の受注に繋がった。ほかマーケティング施策と比較したところ、アウトバウンド架電施策のROIが高かった。
