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河合商事

実績紹介

WEBサービス

オンラインイベント・研修企業様

オンラインイベント・研修企業様

リスト数2480

獲得アポ101

アポ率4.07%

商材・サービス
オンラインイベント、研修
ターゲット
労働組合、商工会、職員団体など団体組織
リスト詳細
労働組合、商工会、職員組合のリストのうち、一定条件にて精査したプラチナリスト
コール目的
WEB商談の獲得

お客様のお悩み

従来とは違うターゲットに訴求したいが、マーケティング施策ではアプローチできないターゲットだった。
同業他社も動き始めており、他社に先駆けてアプローチする必要があり、アウトバウンド架電施策を実行することにした。
自社でやるには社内体制が整っておらず、アウトソースを活用し、いち早く商談を獲得したかった。

営業アプローチの施策

特殊なリストのため、ターゲットとなる団体リストを1件1件手作業で収集し、精査し、架電内容とターゲットが合致するプラチナリストを作成。
母集団に限りがあるため、狭く、深く、点ではなく線で繋がるアプローチ設計を構築。
複数回アプローチできるよう、過去の架電履歴を引き継いでアプローチを実行。顧客との関係構築をし、架電⇒メール資料送付⇒アポイントのインサイドセールスを実行した。

成果

101件のアポイントを獲得し、多数の受注に繋がった。ほかマーケティング施策と比較したところ、アウトバウンド架電施策のROIが高かった。

事業者概要

事業内容
チームビルディングサービス
従業員
35名
所在地
東京都
設立
2013年