戦略的テレアポ代行なら
リスト数1330件
獲得アポ66件
アポ率4.96%
独立直後で営業組織がなく、限られたリソースで新規開拓する必要があった。
■アプローチ全体設計
独立直後で実績ゼロでの垂直立ち上げであるため、実績ゼロをカバーできる訴求するように設計。
競合他社と競り勝つために、ローカル色×得意分野を掛け合わせ、ピンポイントで刺しに行く戦略を設計した。
また「大手（中堅）競合他社にはできないことをやろう」に焦点を合わせ、
・担当者（代表）個人的な魅力、独立背景
・フットワークの軽さ
を全面的に押し出し、競合他社を出し抜く戦略とした。
■リスト設計
アプローチのスタートダッシュを成功させるため、第一稼働のリストから「もっとも熱いリスト」を用意。
「ローカル×クライアント様の得意分野×企業ニーズ」の3つを満たす母集団を作成するため、注文住宅のローカル系集客サイトを選定し、企業リストを抽出した。
抽出したリストに対し、
・現行のサイトクオリティ
・SNSアカウント運用状況
を事前に調べ上げ、トークのフックになるように設計した。
■トーク設計
「大手（中堅）競合他社にはできないことをやろう」の全体戦略を実現するトークとして、サービス内容よりも代表者の人柄、独立の背景、事業への想いにフォーカスできるようにトークを設計した。
「なぜこの事業をやろうとしているのか？」
「なぜあなたに電話したのか？」
を訴求できるようにするため、クライアント様と事前に綿密にMTGさせて頂き、代表者様の想いや細かな経歴（ご出身中学、高校まで）をヒアリングさせて頂き、架電設定に寸分の狂いがないように設計した。
また受注率を高めるため、アポ獲得後に商談のホット化をさせるトークを挿入。アポ率向上と受注率向上の2つ達成を目指す戦略とした。
期間中に66件の商談を獲得し、新規受注にも成功した。
独立初期のスタートダッシュにも成功し、その後の組織拡大にもつながり、現在では複数名の社員を採用する規模の会社へと成長した。
※現在も定期的にご依頼を頂いております。
