こんにちは。営業代行の河合です。

最近なにか新しいこと、やってますか？

・・・私ですか？

・・・イエス、やってますよ。今ここに「個人ブログ」をスタートさせたじゃないですか。

思い立ったのは先月。会社のＨＰとは別に、より個人の魅力を伝えるため、個人ブログをスタートします。

「あなたから買いたい」と言わせたら勝ち。でもそれは時間がかかる。

営業で大切なのは、

「あなたから買いたい」

とお客さんに言ってもらうことです。

お客さんがご指名頂くことで、その他大勢の競合他社と比べられることなく、お客さんと商売し、ビジネスパートナーとの関係が築けます。

どんな素敵な商品・サービスも、必ず競合他社がいます。

独自性をどんなに磨いても、競合サービスと比較すると、似たり寄ったり、大差ないのが実情です。

そこで必要になるのが、個人の魅力。

お客さんも人間ですから、好きな人から買いたいのは当然です。

「あなたから買いたい」の重要性は多くの人が知るところ。

でもそれを実際にやる、言ってもらうのってすごく大変、といいますか、時間のかかることなんですよね。

こちらとしては早く売りたい。早く売上を作りたいという気持ちがあります。

しかし売りたい気持ちを抑えられないと、お客さんからは、

「売りたいだけのゴリゴリのゴリラ営業マンか」

と思われてしまいます。

もちろん、ゴリゴリ営業するのは大切ですが、最初からゴリラ営業マンになってしまうと、お客さんは単純に商品・サービスしか比較しません。商品・サービスがよければ買うし、悪ければ買いません。

つまり、別にあなたから買わなくてもいいのです。

あなたから買いたいじゃないと、商売は辛くなる。

先ほどと矛盾しますが、売るだけなら「あなたから買いたい」でなくてもいいのですよね。

いい商品を、素晴らしい営業戦略・トークで攻めていけばいいのです。

ですがそれだけでは商売は辛くなってしまいます。

なぜならせっかくあなたが一生懸命に営業しても、その他大勢の一部になってしまうから。

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・競合他社に切り替えられた。

・値引き要求をたびたび受ける。

・リピート注文につながらない。

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長く商売をすることを考えると、このフィールドで戦い続けるのは得策じゃないですよね。

イエス、はっきり申し上げて消耗するばかりです。

これからますます「誰から買うか？」が問われる時代に。

もう一つ付け加えますと、これからますます「誰から買うか？」が問われる時代になります。

すでに広まりつつAI技術にしても、商品・サービスだけなら買おうと思ったら、ボタン1つで買えますからね。

その状況の中で、わざわざあなたから買う理由ってなんでしょうか？

次々と効率化され、便利になっていきますが、ここは人間が生きていく世の中でございます。

住むのは人間であり、ロボットではありません。

私たちは人間と向き合って、人間と商売しなくてはいけません。

これらを踏まえると、ますます「誰から買うか？」が重要になっていくのではと思ってます。

最初の「日記」なので、もっと気楽に書くぜ！と意気込んでましたが、なんか営業を語ってすみません。

ちなみに私は今、妻の実家にてマスオさんやってます。どうも恐縮です。

場所に関係なく、自分の気持ちを文字にして伝えるって大切ですね。

それでは、また！