戦略的テレアポ代行なら
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ISマネージャー
戦略的テレアポ代行　アポ18件（3.66％）

長年、人材研修事業を中心に展開していたお客様が、新たに「映像制作」を軸とした新規事業を立ち上げました。ただし、従来の事業とはまったく異なる領域だったため、営業リソースや拡販ノウハウが不足している状況でした。

商材として「映像制作」という軸は定まっていたものの、

・どの業界・業種にアプローチすべきか？
・どのような訴求が有効か？

といったマーケティングや営業戦略において、判断が難しい状況だったため、テレアポでの架電結果を分析し、今後の事業展開の軸を明確にしたいというご相談でした。

もともと自社内でもテレアポに取り組んでいたものの、期待していたような成果にはつながらず、アプローチ方法の見直しが必要と感じていました。
特に、どこに課題があるのか明確に特定できない状況が続き、内部だけで改善を進めることに限界を感じていたとのことです。
そこで一度、外部パートナーへアウトソーシングし、成果の出方を比較しながら、外部ノウハウやアプローチ手法を学び、今後の改善に活かしていきたいというご相談をいただきました。

これまで紹介営業に依存していたため、自社で能動的に案件を獲得できるプッシュ型の営業体制を構築したいとお考えでした。
また、入札によってすでに獲得している案件があり、指定された期日までに一定の拡販成果を求められる状況にあり、スピード感をもって営業成果を上げる必要がありました。