戦略的テレアポ代行なら
河合商事

お話を伺ったのは、塗料の開発、販売の事業展開されている企業様。
これまで複数の営業代行会社を利用される中で、

・ターゲット選定
・リスト設計
・担当アポインターの変更
・営業情報の蓄積
・追客運用

など、多くの課題を感じられていたといいます。
今回は、約3年間にわたる河合商事との継続運用の中で感じた、

・他社との違い
・営業運用の変化
・固定報酬型だからこそ実現できること
・テレアポ運用の本質

について、お話を伺いました。

※競合他社への配慮のため、社名およびご担当者名は非公開としています。

法人向け健康管理サービス「けんさぽ」を展開する 株式会社Personal Health Tech 様。
サービスサイト：
けんさぽ

従業員の健康管理システムを軸に、

・健康診断の予約代行
・紙帳票のデータ化
・ストレスチェック
・健康経営コンサルティング

など、企業の健康管理業務を支援しています。

同社では以前より展示会やWeb流入を中心にリード獲得を行っていましたが、「どの企業と接点を持つか」 という視点から営業戦略を再設計。現在は大手法人へのアプローチを強化し、営業組織そのものの変化にもつながっているといいます。

今回は、営業戦略の変化や、営業支援導入によって得られた成果についてお話を伺いました。

ISマネージャー
テレアポ代行　アポ30件（4.68％）

ISマネージャー
テレアポ代行　アポ36件（3.12％）

ISマネージャー
テレアポ代行　アポ102件（9.1％）

ISマネージャー
テレアポ代行　アポ19件（9.3％）

ISマネージャー
テレアポ代行　アポ195件（5.2％）

営業活動を拡大する必要性に迫られていたものの、リソース不足で取り組めていませんでした。

限られたリソースを商談に投下して、アポ獲得についての動きを社内で最小化する必要に迫られている状態でした。

テレアポをする人材が不足し、２コール目、３コール目とトレースできないのが課題としてありました。

新しくリリースした弊社のサービスの、売り上げを伸ばしたかったからです。