戦略的テレアポ代行なら
河合商事

ISマネージャー
戦略的テレアポ代行　アポ25件（5％）

ISマネージャー
戦略的テレアポ代行　アポ12件（2.64％）

従来とは違うターゲットに訴求したいが、マーケティング施策ではアプローチできないターゲットだった。
同業他社も動き始めており、他社に先駆けてアプローチする必要があり、アウトバウンド架電施策を実行することにした。
自社でやるには社内体制が整っておらず、アウトソースを活用し、いち早く商談を獲得したかった。

マーケティング由来の商談数、獲得企業の属性に限界を感じており、アウトバウンドの必要性を感じていた。
しかし社内で実施するには社員への負荷が高く、離職にもつながっていたため、アウトソーシングを実施することにした。

以前、河合商事へご依頼頂いたときの成果が高く、アウトソーシング先として、再依頼することにした。

事業の新規立ち上げであり、スピード感をもって進める必要があったが、自社リソースだけでは不足していた。
限られた期間内に想定されるターゲットリストにアプローチし、商談獲得するとともに、事業ニーズを探りたかった。

新サービスリリース後、エンタープライズ企業を中心にアウトバウンド施策を行っていた。（本プロジェクトも河合商事で実施）
サービスのすそ野を広げるため、これまでアプローチできていなかった中小企業に展開したかったが、社内リソース、またアウトバウンドノウハウがないことから、信頼できるパートナー企業へ追加依頼しようとした。

電子契約の流れを逃さないためにも、短期的にアポイントを獲得する必要があった。しかし他社でアポ獲得代行を依頼していたが、成果が思わしくなかった。別の代行会社へ発注してみて、成果を比較してみたかった。

案件獲得を紹介に依存しており、プッシュ型営業で案件獲得できる体制を構築したかった。

独立直後で営業組織がなく、限られたリソースで新規開拓する必要があった。

新しく事業を立ち上げたばかりで、アウトバウンドリソースがない。またインバウンドで集客するにも、「どんな点に興味を持ってもらえるのか？」市場（顧客）の声が知りたく、アウトバウンドで市場調査を兼ねながら、アプローチをしたいと思っていた。