こんにちは、営業代行の河合です。

テレアポの料金はいくらぐらいかかるのかな？

営業マンを雇う場合より、どれくらい安いの？

どれくらい効果があるの？

テレアポ代行はすっかり定着しましたが、いかんせんアンダーグランドの世界なため、はじめての方には費用感がつかみにくいと思います。

そこでこの記事では、「テレアポ代行を依頼した場合にいくらかかるのか？」、ざっくりとお見積りさせて頂きます。

結論から申し上げますが、営業マンを雇うよりもかなりお安くなります。ぜひご検討を。

営業マンを雇った場合のコスト

テレアポの費用と比較するために、まずは自社で営業マンを雇った費用をシミュレーションしてみましょう。

シミュレーションでは、営業を3年間経験した経験者を中途採用するケースを考えてみましょう。

営業マンに支払う給料。

営業マンを雇用したときにもっとも重い費用は、給料です。

売上が悪くても、毎月決まった給料だけは払わないといけません。

では毎月の給料はいくら払えばいいでしょうか？

・・・18万円？

・・・20万円？

・・・25万円？

適正な給料を考えるのは難しいですよね。

それもそのはず、支払うべき給料は市場の原理によって決まるからです。

あなたは営業マンを選べる反面、「その人がどんなことができる営業マンなのか？」、しっかり判断しなくてはいけません。

安い給料でいい人材が見つけられれば、ラッキーです。

しかし運まかせのシミュレーションでは意味がないので、ここでは営業マンの給料=25万円としましょう。

正直なところ、営業経験者を25万円で見つけるのもかなり難しいとは思いますが・・・。

あまりハードル上げても仕方ないので、まずはこの辺にてスタートです。

営業マンを採用するコスト。

営業マンを雇うとき、そもそも採用するコストがかかります。

転職サイトに求人を掲載すると、1週間で10万円のお金が吹き飛びます。

しかもお金をかけたからといって、必ず応募が来る保証はありません。

求人業界の実情として、転職希望者は2割の大手企業の求人に殺到します。その他大勢の中小・零細企業の求人は華麗にスルーされます。（1週間で10万円も払っていながら）

人材紹介の相場は、年収の30％の紹介料です。

月25万円で雇う営業マンなら、年収300万円です。（ただしボーナス・その他手当なし）

自分が給料もらう立場だったら、年収300万円はごめんなさいです。

ですが

という状況であれば、年間300万円は重い支出です。

人材紹介で営業マンを紹介してもらう場合、300万円×30％=90万円の紹介料がかかります。

しかしあなたは思いませんでしたか？

「ハローワークで募集すれば、ゼロ円じゃん！」

・・・イエス、ご指摘のとおり、ハローワークで採用すれば、求人掲載料も紹介料もかかりません。

しかしあなたの目的は求人掲載料をゼロにすることではなく、自社の営業をしてくれる営業マンを雇うことですよね。

お言葉ですが、ハローワークを利用し、現場に行ったことはありますか？

私ですか？私は何度もありますよ。

独特の負のオーラがあり、前向きに「転職したい！」という空気ではなかったのをよく覚えております。ちなみに前勤務先はハローワークからの応募でした。

しかしハローワークは、「いい人材を探す」という面以外にも、

「すべての人の雇用の受け皿」

という目的になっていることを忘れてはいけません。

お金はかかりませんが、あなたの求める人材を探す労力はかかります。

営業マンを雇ったときの、保険料。

営業マンを雇ったとき、給料以外にも保険料がかかります。

給料25万円を払う場合、

毎月45,765円、年間にして549,180円、給料とは別にかかります。

これは正社員、フルタイムで雇用したときにかかる費用なので、パート勤務で条件を変えれば払わなくてもすむ可能性があります。

ですが今回採用したいのは、営業マンです。

パート勤務での募集では営業マンの採用は難しいので、このシミュレーションではいたしません。

まだまだかかる！営業マンを雇ったときの費用！

細かくて申し訳ございません。ですが、まだ費用がかかるんです。

営業マンを雇っただけでは営業はおろか、テレアポすらできない状態です。

なぜなら営業・テレアポも、はじめるための備品が必要だからです。

細かい備品をカウントしたら、キリがありません。（テレアポのヘッドセットなど）

「こんな細かい費用まで拾いやがって。お前は器の小さい男だな！」

と罵倒されても、私は謝ることしかできません。

だって事実かかってしまう費用なのですから。仕方ないです。

テレアポスタッフを直で雇用した場合は・・・？

ここまでお読み頂きありがとうございます。

しかし思いませんか？

「営業マンじゃなくて、テレアポスタッフを直で雇用したらいいんじゃない？」

・・・イエス、あなたのご指摘はごもっともでございます。

たしかに営業マンではなく、テレアポスタッフを直で雇用できれば最高です。採用コストも給料も下げられます。

ですが問題なのが、

などなど、現実的には解決できない問題が多いのです。

テレアポスタッフならば、時給1,500円～で採用できるかもしれません。

しかし実現にはハードルが高すぎるので、今回は営業マンでシミュレーションします。

テレアポ代行でかかる費用、ざっくりお見積り！

ではテレアポ代行を依頼した場合、ざっくりいくらかかるのかお見積りさせて頂きましょう。

「毎月400件の顧客にアプローチする」が一つの目安になる。

テレアポで目安になるのが、「毎月400件の顧客にアプローチする」という数字です。

一か月に400件の顧客にアプローチした場合、その反応は次のようになります。

毎月400件もの顧客にアプローチすれば、なにかしらのアクションが得られ、そこから成約に結びつく確率は高くなります。

ちなみに毎月400件のアプローチは、20日稼働で割れば、「1日20コール」。

たった20コールと思うかもしれませんが、やってみると結構大変ですよ。しかも一か月継続する・・・と考えると、

餅は餅屋。業者に任せてしまった方が確実かと思います。

素直にそう思ういます。

初期費用：84,000円。

まずテレアポをはじめる前に、初期費用が84,000円かかります。内訳は次のとおり。

この費用は、

に使われます。

テレアポのスクリプトは、打ち合わせ含め、およそ1週間かけて製作します。

またリストは見込客を抽出後、1件1件チェックし、見込みのうすい企業を外していくので、精度の高いリストが完成します。

初期費用がかかるのは、

だけです。

ご依頼いただいていたテレアポの案件を一度ストップさせ、再びテレアポを再開するときは基本料金の10％のみになります。

基本料金：１１２，０００円/月

テレアポ代行では、基本料金（コールする費用）として、1リストにつき280円かかります。

400リストに対してコールする場合、

280円×400リスト=112,000円

かかります。

もしもコールしたときに担当者につながらなかった場合、最大3回まで追跡営業します。この費用は112,000円に含まれています。

テレアポ成果報酬　80,000円/月

テレアポをすると、一定の確率でリアクションが得られます。ゼロはありません。

今回はもっともハードルの低い、「もっと詳しい資料が見たい！」とのリアクションを成果地点としてシミュレーションします。

およそ80,000円の成果報酬が基本料金とは別途かかります。

弊社のテレアポ代行は着実に成果を出すことに定評があり、成果がゼロで悩む・・・ということは今までありませんでした。

むしろ「成果が出すぎて業務が追い付かないから、一旦テレアポをストップしてほしい」との連絡が多いです。

【オプション】追跡メールサービス

また弊社では、テレアポしたお客様に対し、メールで追跡営業するサービスもやっています。

【料金】

メール送付：料金は案件、送付数により異なります。

キラーページ制作：10,000円（1ページ）

あらためて営業マンの雇用とテレアポ代行を比較してみる。

営業マンを雇う場合とテレアポで毎月400件の顧客にアプローチする場合を比較してみました。価格の差は歴然です。

もちろん、営業マンを雇う目的は「今すぐ売上を上げるため」だけではなく、「会社の将来を背負う人物を育てるため」という面もあります。

そのためにコストをかける・・・ということであれば、高い買い物ではありません。

ですが、

ということでしたら、とるべき選択肢は決まってくるのかなと思います。

テレアポ代行は、独立初期・新事業の立ち上げにおすすめです。

そもそも比較する土俵がちがう、と言われればそれまでの話。

ですがテレアポ代行は、営業マンを雇うよりもはるかに安く・早く・確実に成果を出すことができます。

これら1つでも該当する方にテレアポ代行はおすすめですよ。

「こんな商材扱ってるけど、大丈夫かな・・・？」

と思ったあなた。まずはこちらよりお気軽にご相談くださいませ。

2022.05.29

お問い合わせ、資料DL（ベースレイアウト）

...

▽弊社のテレアポサービスについては、こちらでも解説しています。

▽「戦略的テレアポ」 サービス概要

2019.03.27

【2021年3月更新】営業代行でお引き受けした実績

弊社がこれまでお引き受けした、おもな営業代行の仕事をご紹介させて頂きます。 これまでの全テレアポ代行のアプローチ実績値（2021年3月） アプローチ数 6423件 ...