戦略的テレアポ代行ならこれまであらゆる業種で60社以上の営業活動をサポートしてきました。
紹介営業に頼っており、プッシュ型営業から案件を獲得する体制を構築したかった。
案件獲得を紹介に依存しており、プッシュ型営業で案件獲得できる体制を構築したかった。
立上げ期のため、社内に営業がいなかった。また専門サービスのため、取り扱える営業の採用に難航していた。
自社で営業してみたものの、継続してアプローチすることが難しかった。
独立直後で営業組織がなく、限られたリソースで新規開拓する必要があった。
ご依頼時はリアライズ全体で大きな方向転換を行うタイミングでした。
その中で新規事業領域へのスピード感を持った実績作り及び商談を行っての知見・顧客の獲得が急務でしたが、実績0からのスタートだったため、リスクもあり人員を多く割けない状況でした。
自社でテレアポアプローチをしていましたが、更に間口を広げて積極的に連絡をとって関係性を作っていきたかった。
ただ自社以外のリソースでとなると、商材的に難しい部分があり、自社の商材、営業スタイルを理解して頂き、よりよいものを作り上げていけるパートナーを探していた。
総合的に営業力が不足しており、どこに営業するのか、営業先を選定するところからのスタートでした。
営業の業務管理から実際のアプローチリソースも、初期は私1人だったので、マンパワー的な不足も感じていました。
事業を立ち上げたが、アウトバウンド営業組織がないため、外注の依頼先を探していた。
インバウンドだけでなく、アウトバウンドでも成約できるスキームが作りたかった。
