戦略的テレアポ代行ならこれまであらゆる業種で60社以上の営業活動をサポートしてきました。
独立直後で営業組織がなく、限られたリソースで新規開拓する必要があった。
ご依頼時はリアライズ全体で大きな方向転換を行うタイミングでした。
その中で新規事業領域へのスピード感を持った実績作り及び商談を行っての知見・顧客の獲得が急務でしたが、実績0からのスタートだったため、リスクもあり人員を多く割けない状況でした。
自社でテレアポアプローチをしていましたが、更に間口を広げて積極的に連絡をとって関係性を作っていきたかった。
ただ自社以外のリソースでとなると、商材的に難しい部分があり、自社の商材、営業スタイルを理解して頂き、よりよいものを作り上げていけるパートナーを探していた。
総合的に営業力が不足しており、どこに営業するのか、営業先を選定するところからのスタートでした。
営業の業務管理から実際のアプローチリソースも、初期は私1人だったので、マンパワー的な不足も感じていました。
新しく事業を立ち上げた（独立）が、アウトバウンド営業組織がないため、外注できる依頼先を探していた。
インバウンドで十分なリードは獲得できているが、広告費の高騰が続いており、アウトバウンドでも成約できるスキームが作りたかった。
インバウンド施策だけでは商談が不足していたため、アウトバウンド施策を取り入れたかった。
またBtoC向け事業が中心であったが、BtoBへの販路を求め、市場調査を兼ねたアプローチを実施したかった。
新しく事業を立ち上げたばかりで、アウトバウンドリソースがない。またインバウンドで集客するにも、「どんな点に興味を持ってもらえるのか？」市場（顧客）の声が知りたく、アウトバウンドで市場調査を兼ねながら、アプローチをしたいと思っていた。
コロナ渦のタイミングを逃さないためには、インバウンド施策だけではターゲットへの訴求が追いつかなかった。また広告費の高騰など、インバウンドの集客コストが上がっており、アウトバウンド施策の検証が必要だった。
WEB経由リードや紹介から受注していたが、成長速度に限界を感じたため、アウトバウンドからも顧客を獲得したかった。
