戦略的テレアポ代行ならこれまであらゆる業種で60社以上の営業活動をサポートしてきました。
企業規模の拡大にともない、これまでの紹介営業だけに依存せず、アウトバウンドからも安定的に受注できる仕組みを構築したいと考えていらっしゃいました。
しかし、社内の営業リソースには限りがあり、新たに人員を確保するのも難しい状況だったため、商談獲得の初期接点をアウトソーシングする手段として、テレアポ代行の活用をご検討されました。
新たに立ち上げた事業において、アウトバウンド営業を担当する組織が存在していなかったため、自社内での商談獲得が難しい状況でした。
特に、短期間での受注拡大が求められていたため、営業プロセスの一部を外部に委託し、スピーディーに商談を獲得する体制を構築したいとお考えでした。
インバウンド施策だけではリーチできない企業、とくに大手企業を新たに獲得したいとお考えでした。しかし、社内にはアウトバウンド営業の専門組織が存在しておらず、自社で体制を構築するには時間やリソースの制約があったため、テレアポ代行をご活用いただくことになりました。
これまでインバウンド施策を中心に営業活動を行っていたものの、社内で設定していた売上目標に届かず、施策の見直しが必要な状況でした。
その中で新たな打ち手としてアウトバウンド施策の検討を開始し、よりスピーディーな商談創出を目指して、テレアポ代行の活用をご決断いただきました。
営業活動を拡大する必要性に迫られていたものの、リソース不足で取り組めていませんでした。
限られたリソースを商談に投下して、アポ獲得についての動きを社内で最小化する必要に迫られている状態でした。
テレアポをする人材が不足し、２コール目、３コール目とトレースできないのが課題としてありました。
新しくリリースした弊社のサービスの、売り上げを伸ばしたかったからです。
事業拡大のためにはテレアポによる提携先の開拓が必要と考えてましたが、テレアポする候補は私自身しかいなかったので、現実的には難しい状況でした。
また私はとにかくテレアポに苦手意識があり、毎日嫌々な気持ちを抱えながらも、テレアポを実施していました。
持続的に商談を獲得できる方法を探していました。
