戦略的テレアポ代行ならこれまであらゆる業種で60社以上の営業活動をサポートしてきました。
自社でもテレアポしていたが、思うように効果が上がらず、苦戦していた。成果が上がらない原因特定が難しく、一度外部へアウトソーシングし、成果を比較しながら、ノウハウを確認してみたかった。
求人サービスのキャンペーン拡販を狙いたいが、営業リソースが不足していた。
商談など対応できる人材も限られているため、架電だけで受注が目指せる体制を構築したかった。
紹介営業に頼っており、プッシュ型営業から案件を獲得する体制を構築したかった。また入札で獲得した案件があり、指定期日内に拡販する必要性があった。
案件獲得を紹介に依存しており、プッシュ型営業で案件獲得できる体制を構築したかった。
立上げ期のため、社内に営業がいないため、営業（アポ取り）の外注を考えていた。しかし専門サービス（医療）のため、取り扱える営業代行会社の選定に難航していた。
自社で営業してみたものの、営業スタッフが定着しない、安定的に稼働しないなど、継続してアプローチすることが難しかった。アプローチを外部へ任せ、自社は商談に集中しようと思った。
独立直後で営業組織がなく、限られたリソースで新規開拓する必要があった。
ご依頼時はリアライズ全体で大きな方向転換を行うタイミングでした。
その中で新規事業領域へのスピード感を持った実績作り及び商談を行っての知見・顧客の獲得が急務でしたが、実績0からのスタートだったため、リスクもあり人員を多く割けない状況でした。
自社でテレアポアプローチをしていましたが、更に間口を広げて積極的に連絡をとって関係性を作っていきたかった。
ただ自社以外のリソースでとなると、商材的に難しい部分があり、自社の商材、営業スタイルを理解して頂き、よりよいものを作り上げていけるパートナーを探していた。
総合的に営業力が不足しており、どこに営業するのか、営業先を選定するところからのスタートでした。
営業の業務管理から実際のアプローチリソースも、初期は私1人だったので、マンパワー的な不足も感じていました。
