戦略的テレアポ代行ならこれまであらゆる業種で60社以上の営業活動をサポートしてきました。
これまで紹介営業に依存していたため、自社で能動的に案件を獲得できるプッシュ型の営業体制を構築したいとお考えでした。
また、入札によってすでに獲得している案件があり、指定された期日までに一定の拡販成果を求められる状況にあり、スピード感をもって営業成果を上げる必要がありました。
これまで案件獲得の多くを紹介経由に頼っていたため、営業活動が受け身になっていました。そこで、プッシュ型の営業手法を取り入れ、自社で継続的に案件を獲得できる体制を構築したいと考えていらっしゃいました。
立上げ期のため、社内に営業がいないため、営業（アポ取り）の外注を考えていた。しかし専門サービス（医療）のため、取り扱える営業代行会社の選定に難航していた。
自社で営業してみたものの、営業スタッフが定着しない、安定的に稼働しないなど、継続してアプローチすることが難しかった。アプローチを外部へ任せ、自社は商談に集中しようと思った。
独立直後で営業組織がなく、限られたリソースで新規開拓する必要があった。
ご依頼時はリアライズ全体で大きな方向転換を行うタイミングでした。
その中で新規事業領域へのスピード感を持った実績作り及び商談を行っての知見・顧客の獲得が急務でしたが、実績0からのスタートだったため、リスクもあり人員を多く割けない状況でした。
自社でテレアポアプローチをしていましたが、更に間口を広げて積極的に連絡をとって関係性を作っていきたかった。
ただ自社以外のリソースでとなると、商材的に難しい部分があり、自社の商材、営業スタイルを理解して頂き、よりよいものを作り上げていけるパートナーを探していた。
総合的に営業力が不足しており、どこに営業するのか、営業先を選定するところからのスタートでした。
営業の業務管理から実際のアプローチリソースも、初期は私1人だったので、マンパワー的な不足も感じていました。
新しく事業を立ち上げた（独立）が、アウトバウンド営業組織がないため、外注できる依頼先を探していた。
インバウンドで十分なリードは獲得できているが、広告費の高騰が続いており、アウトバウンドでも成約できるスキームが作りたかった。
